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“领头羊”地位继续巩固加贝艾特引领行业发展新阶段

时间：2022-04-08 09:28:56 生活

“羊奶粉等细分品类发展迅速”“羊奶粉已成为未来大部分乳企的关键‘战场’”.近日，新华网发文，对2021年中国乳业的大事进行年终盘点。近年来快速增长的羊奶粉被多次提及，品类地位持续凸显。

2022年，“新国标”正式实施已经为期不远，羊奶粉的“纯羊时代”即将到来。可以预见，随着相关政策的有序引导和各大乳企的相继布局，羊奶粉行业将走向高质量发展的新阶段，渠道对羊奶的信心也在不断增强。越来越多的消费者青睐羊奶，“领跑者”加贝艾特将继续享受头部品牌虹吸效应带来的红利，继续引领行业实现有质量的增长。

坚持“品牌+渠道”双擎驱动发展方向

随着新生人口的持续下降和新国标的出台，奶粉行业进入存量竞争时代，品牌集中度不断提高。品牌力、渠道力等综合实力的强弱，直接决定了品牌能否赢得下一轮市场竞争。在此背景下，加贝艾特坚持“品牌渠道”的发展战略，致力于成为有品牌、有服务、有利润的品牌，继续以“领跑者”的身份引领行业发展。

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嘉艾特线下大屏曝光(部分)

移动互联网时代，针对母婴的精准营销是奶粉品牌成功的关键。尤其是在日益激烈的市场竞争中，羊奶粉品牌想要开拓新客户，还需要基于深刻的消费者洞察、优质的资源和各种玩法，不断提升自己的品牌力。2021年，佳倍特升级提出“给宝宝更好的营养”品牌战略，持续在线上投放《赘婿》、《戏剧新生活》等热门剧，在线上投放电梯、商圈大屏、公交站牌、机场等媒体组合，实现品牌强势曝光，让更多人知道品牌；同时借助主流社交、母婴平台的行业专家、母婴专家的口碑，让更多人信任和认可产品；通过亲子亲情呼唤“更好营养”Tik Tok挑战赛和代言人宠粉全程代言羊奶优势的直播，以沉浸式互动、深度情感交流的创新形式传递羊奶品类优势，同时不断强化消费者对佳贝爱特“更好营养”的品牌联想。

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佳倍特羊奶推荐大使黄磊(中)与澳优中国副总裁、佳倍特总经理李益民(左)空降佳倍特直播间。

母婴店是奶粉品牌重要的传播和营销阵地。在宣布建店后，加贝艾特的“蓝海行动”将全国3万家门店打造成品牌传播阵地，在渠道终端不断彰显羊奶“领跑者”的品牌调性。渠道的深耕离不开线下活动的打造。佳贝爱特打造了多种多样的消费活动，如新开专场活动、品牌季度主题推广活动、亲子DIY互动活动等。并根据各类门店规模定制300路演规模、120中规模、30易复制小规模的差异化合作方案。佳贝爱特凭借“蓝色军团”快速、系统的执行能力，确保每一场活动都高质量落地终端，充分发挥优质活动对开店和销售的助推作用，受到业界高度评价。值得一提的是，2021年，佳贝爱特利用奥运热点和吉尼斯世界纪录IP，打造了“佳贝爱TA奔奔冠军运动会”，也受到了消费者的喜爱，超过30万个家庭参与了该活动。

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艾嘉TA笨笨冠军赛精彩集锦

对渠道的精耕细作是品牌巩固渠道力量的关键

在专注羊奶十年后，加贝艾特与同行共同努力，将羊奶的品类从几个经销商扩大到现在过百亿的规模，成功引领羊奶从小到大走向主流。在此期间，借助澳优集团的前瞻性布局，加贝艾特在上游供应、产品、品牌、渠道、团队等领域积累了核心竞争力。

原料上游供应能力直接影响奶粉企业的市场竞争力。依托澳优集团全球供应链的稳定布局，加贝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供应，并在不断增加这一优势。目前，嘉贝艾特正在推进荷兰新的基础材料设施，这将进一步强化嘉贝艾特在供给侧的稳定优势，不断提升在品牌市场的竞争实力。

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优质的产品力是奶粉品牌赢胜存量竞争的基础，在消费迭代升级和严控监管的多重影响下，婴幼儿配方奶粉的产品价值进一步凸显。作为全球羊奶领军品牌，佳贝艾特提出了“全家化”的概念并不断实践，目前在产品矩阵上已打造了悦白、悠装婴幼儿配方羊奶粉系列，为3-12岁儿童成长设计的“睛滢”系列，孕期哺乳期妈妈配方羊奶粉，以及全家配方羊奶粉的“营嘉”系列，实现了“全家化”的初步闭环，其中多款产品斩获“国际蒙特奖”等世界级行业奖项。2021年第四届中国国际进口博览会上，佳贝艾特悠装Pro焕新上市，人民日报发文点赞，进一步肯定了佳贝艾特科研驱动产品创新、打造更好营养的价值追求。据悉，为了进一步满足更多家庭对“更好营养”的需求，未来佳贝艾特会持续推出新品，丰富羊奶产品矩阵，往“佳贝艾特=羊奶代名词”的战略目标迈进。

作为羊奶“领头羊”，佳贝艾特专注夯实品牌力的同时全力进行品类宣教。“尼尔森2020年消费者行为与态度调研”显示，佳贝艾特在羊奶粉品牌认知度中位居第一。经过近年来的持续发力，佳贝艾特形成了以剧、综为主的媒介大曝光，主流口碑矩阵打造和创新营销互动形式的打法，持续加深消费者的品牌认知，多次引领羊奶品类出圈。

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