

别的,Tortuga采用高级防水面料和YKK拉链等优良材料。背包的拉链配有特地的锁提高平安性,肩带和腰带采用人体工学设想,可拆卸组合,适合多场景多样需求消费者选择。
做为草创DTC品牌,Tortuga背包并没有强大的资金支持付费,而是选择深耕内容营销范畴,得当的SEO优化策略能为品牌带来大量获客。
除此之外,Tortuga以客户为核心,积极寻求用户反馈,不竭改良产物,其官网上的背包具有超3000条五星好评,且供给30天内退货办事和全球保修办事,提拔用户对品牌信赖,大大推进品牌,提高产物销量。
2023年户外背包市场规模为324。8亿美元,估计以8。9%年复合增加率到2031年达到436。3亿美元。
归去之后,两人翻遍市场上的旅行包,都没有合适需求的,而做为户外快乐喜爱者的两人便决定一路创制一款“完满旅行包”—Tortuga。
2009年,背包客Fred和Jeremy做为儿时老友相约一路东欧旅行,从布拉格、再到克罗地亚等多个城市,旅途过程的蹩脚履历满是来自行李,Jeremy背包肩带第一天就断了,Fred庞大的爬山背包沉沉且工具放置芜杂,没有选对旅行收纳配备是两人那次旅途的独一的可惜。
做为“全新升级款”旅行背包,Tortuga十分沉视背包的多样化功能,持续深耕产物立异取研究,打制极致单品,集防水速干面料、可调理耐制、轻量化等多种劣势于一体,拿下多个品牌专利。
区别于保守背包,深知市场用户的痛点需求,Tortuga品牌打出“带上您需要的一切,无需托运转李”的标语,以“轻量化出行”为品牌焦点,设想出兼具便携性、适用性取耐用性的旅行背包。
正在坐经常更新取“旅行”、“收纳”、“户外背包”、“旅行收纳技巧”、“行李清单”等相关文章消息,并正在此中设置各类相关商品内链、相关商品图片,从而吸引有出行收纳需求、对户外旅行感乐趣的用户浏览博客内容,点击进入其网坐,继而正在阅读中关心到其产物,潜移默化中构成“安利”。
从斜跨小背包、双肩电脑包再到旅行背包,Tortuga品牌网坐上售价正在70美元—350美元之间,而旅行配件售价35美元摆布。根据背包的功能取设想差别,价钱纷歧。
Tortuga的降生并不是两人的心血来潮,正在此之前,Fred和Jeremy浏览了Facebook、Reddit等社交,发觉户外快乐喜爱者大大都由于行李收纳问题影响出逛表情,以至因而削减旅行,这也让Fred和Jeremy发觉商机。
similarweb数据显示,近3个月(2025年1月—3月),Tortuga坐拜候量达70。9万次,平均月拜候量超23。6万次。此中,56%为男性,44%为女性;25—34岁春秋用户大约有29。72%,占次要群体。由此可见,Tortuga背包很是受年轻男性消费者欢送。
做为旅行背包,收纳空间是Tortuga沉点考虑问题,高达30-40L容量设想,可支撑用户照顾登机,省去行李托运的烦末路。正在细节设想上,添加水瓶口袋、钥匙夹、卡套等多个小口袋以及衣物、鞋子分层隔袋。
糊口体例的改变取消费升级,户外背包格式类型多样,国际品牌屡见不鲜,那么,小众背包卖家若何正在激烈的市场所作中脱颖而出?
据ecommerceDB相关数据显示,2023年Tortuga背包正在坐上净发卖额约为2680万美元。该品牌凭什么让消费者为高溢价背包毫不勉强买单?
因为品牌高订价模式,Tortuga产物认识到采办的周期较长,但正在坐更新博客文章,努力于内容创做,一曲到2014年,品牌SEO策略的成效。除了博客板块,此前Tortuga正在Medium上更新“On Your Terms”板块文章,此中包含旅行、创业、近程工做等话题,为其网坐带来流量。
以其发布的“若何打制旅行胶囊衣橱”为例,借帮乔布斯等名人的影响力吸援用户关心成功人士出行清单,设置跳转链接,感乐趣的用户正在阅读中能够一键点击查看、采办。
从流量渠道来看,无机搜刮占36。71%、间接搜刮流量占比42。21%、社交换量占12。55%,付费搜刮占0。87%,外链、展现告白别离占5。75%、1。85%。Tortuga做为小众背包品牌,为何能具有如斯大的天然流量?