情感消费产物中，治愈系毛绒玩具敏捷迸发，代表性品牌 Jellycat 2024 年 以来口碑发酵、量价齐升。Jellycat 创立于 1999 年，是一家英国的毛绒玩具 品牌，从打柔嫩亲肤的超短绒面料取圆润的制型，茄子、巴塞罗熊等人气产 品正在小红书等社交平台上敏捷，并通过线下快闪店进一步破圈。按照艺 恩数据统计，2024 年 1-9 月，社交平台上“Jellycat”话题做品量/互动量同 比增速别离达 366%/314%，社媒口碑的无效带动产物发卖，天猫平台 上 Jellycat 产物均价约 250 元，同比增加约 10%，2024 年以来全平台发卖 额敏捷攀升。从用户画像来看，Jellycat 官网用户中 25-34 岁、35-44 岁为从 力军，人数占比均为 29%，可见毛绒玩具的受众除了亲子家庭外亦包罗大 量年轻上班族。

　　我国 16-30 岁生齿达 2。6 亿人，注沉愉悦表情的情感消费。Z 世代出生于 1995-2009 年，生齿规模跨越 2。6 亿，是成长于互联网海潮下的“收集原住 平易近”。按照小红书及尼尔森 IQ 结合发布的《后疫情消操心理调研演讲》，悦 己、彰显个性成为疫后消费的主要驱动力，情感消费群体中 00 后占比约 1/3。

　　2023-2028 年，国内 IP 玩具市场规模无望由 676 亿元增至 1233 亿元。IP 玩 具指的是，按照影视逛戏做品或艺术文化相关的学问产权来进行设想取制 做的玩具，取没有 IP 的玩具比拟，IP 玩具凡是具有较好的粉丝根本和 较强的辨识度。弗若斯特沙利文数据显示，2023 年 IP 玩具正在全球/中国玩具 市场中的渗入率别离达到67。4%/64。4%，估计2028年将提拔至73。8%/74。5%，届时全球/中国玩具市场规模将达到 7333。5/1233 亿元。

　　拼搭类玩具 VS 卡牌：从功能来看，拼搭类玩具益智性、教育属性更强，卡 牌社交属性更强。拼搭类玩具可熬炼儿童手眼协调能力、空间思维能力，其 中部门玩具耗时较长，拼搭过程中还可熬炼儿童专注力、加强亲子互动。因 此，从家长角度出发，拼搭类玩具寓教于乐，家长为其付费志愿较高。相较 于拼搭类玩具投入时间精神获得的乐趣，卡牌品类的乐趣更为简单间接，拆 卡霎时便有随机性带来的欣喜，正在后续收集、取火伴互换卡牌的过程中获得 更多乐趣，部门 IP 卡牌还支撑竞技对和的弄法。 拼搭类玩具市场体量更大、增速更稳健，卡牌市场瞬时迸发性更强。拼搭类 玩具市场通过扩充品类、丰硕 SKU、拓展渠道等体例扩大规模，全体节拍 更为稳健，按照弗若斯特沙利文数据，2023-2027 年国内拼搭类玩具市场规 模无望由 237 亿元增至 535 亿元，年复合增加率无望达 22。6%。相较之下， 卡牌具有更强的社交属性、更活跃的二手买卖市场，因而某一 IP 出圈后易 正在短时间内风靡校园，二手买卖价钱亦水涨船高，进而吸引更多流量，如 2021-2022年的奥特曼IP、2024年的小马宝莉IP 均具有极强的瞬时迸发性。 按照灼识征询数据，2020-2022 年国内集换式卡牌市场规模由 35 亿元增至122 亿元，2027 年无望增至 310 亿元。

　　全球玩具市场规模连结 5%不变增加，中国体量约为全球的 1/7。按照弗若 斯特沙利文数据，2019-2023 年全球玩具市场规模由 6312 亿元增至 7731 亿 元，年复合增加率达 5。2%，此中中国玩具市场规模由 845 亿元增至 1049 亿 元，年复合增加率达 5。6%，将来跟着中国由玩具出产大国向玩具消费大国 改变，2023-2028 年年复合增加率无望达到 9。5%。

　　从品类来看，全球拼搭类玩具增速显著高于非拼搭类，该品类均处 于渗入率提拔的阶段。按照弗若斯特沙利文数据，2019-2023 年全球拼搭类 玩具市场规模由 1159 亿元增至 1765 亿元，年复合增加率达 11。1%，拼搭类 正在所有玩具品类中的占比由 18。4%提拔至 22。8%；相较之下，2019-2023 年 国内市场拼搭类玩具市场规模由 147 亿元增至 237 亿元，响应占比由 10。5% 提拔至 14。6%，全体渗入率仍显著低于全球程度。

　　除了青少年以外，18-26 岁成年人亦热衷于“吃谷”，平均客单价正在 55-62 元 摆布。按照第一财经报道，00 后为我国 IP 消费从力军，10 后逐渐展示出消 吃力；分区域来看，IP 消费业态集中正在长三角地域及部门一线、新一线城 市，平均客单价正在 55-62 元摆布。

　　拼搭类玩具的焦点合作力正在于：益智性、可玩性、立即正反馈机制。分歧于 毛绒玩偶、景品手办等玩具品类，拼搭类玩具可无效熬炼用户的脱手能力、 空间思维能力，因为零部件丰硕多样，用户既能够按照产物仿单上的既定 思拆卸，也能够阐扬其想象力创意拆卸，统一玩具具有较强的可玩性。另 一方面，拼搭过程本身具备心理激励机制，用户所投入的时间取感情正在每一 个步调完成时构成立即的正向反馈，并正在最终完成时为用户带来成绩感。

　　从儿童、青少年到青年，用户对社交属性、情感价值的要求逐渐提高，产物 价钱带亦响应提拔。 1）儿童：次要消费卡牌、拼搭脚色类玩具品类，产物单价凡是正在 2-50 元， 功能上强调益智性、可玩性、社交属性。 2）青少年：该春秋段用户大多接触动漫逛戏做品，喜爱二次元文化，其消 费品类次要为吧唧、立牌等“谷子”产物，产物单价凡是正在 12-50 元，功能 上强调社交属性、个性彰显。对情感价值取珍藏价值的逃求更高，低 至 49-79 元的盲盒、高至 1000 元以上的大娃均有普遍受众。

　　泡泡玛特毛绒玩具品类亦实现迸发，2024 年收入同比增加近 13 倍。分歧于 Jellycat 的纯毛绒材质，泡泡玛特毛绒玩具凡是采用搪胶毛绒复合材质，搪 胶材质概况滑腻，用于描绘面部、四肢举动等细节部位，毛绒材质用来强化手感 舒服性。泡泡玛特毛绒品类因 The Monsters IP 系列产物出圈，2024 年泡泡玛特毛绒品类收入达 28。3 亿元，同比增加 1289%，占全体收入比例达 21。7%。